道格拉斯凭什么从瓷砖公司升级为“大家居企业”丨老总专访

2019-02-05 13:58

道格拉斯凭什么从瓷砖公司升级为“大家居企业”丨老总专访



  道格拉斯对国内瓷砖界来说并不是一个陌生的名字。意大利道格拉斯陶瓷总部位于摩德纳市,2001年进入中国,成立中山市道格拉斯陶瓷有限公司,而其创始人就是今天陶瓷行业的知名企业邓柱标。

  1990年,邓柱标从中山大学孙文学院经济管理系毕业后,进入了中山某知名企业从事从事商贸以及进口产品代理工作,这为他以后从事瓷砖进口业务打下了基础。

  邓柱标早期是代理美标、科勒等卫浴品牌。1995年开始做西班牙瓷砖。1998年引入意大利知名瓷砖品牌道格拉斯。到1999年,邓柱标深感进口瓷砖货流不快,库存满足不了需要,必须要走本土化之路——在中国设工厂。

  所以,经过三年与道格拉斯的“热恋期”后,邓柱标在2001年注册成立了中山道格拉斯,开启一条自己独特的“意大利设计+中国制造”的发展之路。

  因为有进口瓷砖的基因,道格拉斯成为国内最重要的釉面砖生产企业。2001年道格拉斯成为最早生产瓷质釉面砖的企业。而全抛釉即釉下彩产品早在2006年,道格拉斯就生产出了凡尔赛系列。

  2016年国内以黑白灰为主要特征的现代风格瓷砖流行,而此时的道格拉斯因为其国际化基因,自然也就处在了风口。也正是从这个历史性的节点开始,中国道格拉斯的发展提速。

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  2017年5月31日,第22届上海厨卫展如约而至。这一次,道格拉斯推出了为业界所瞩目的以陶瓷大板为核心的整体家居解决方案EXTENDED HOME。

  EXTENDED HOME针对高端群体,整合全球顶级品牌,将其产品设计到空间应用设计方案中,旨在为客户提供定制化服务。

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  2017年6月1日,道格拉斯2017战略发布会在上海1933会议中心举行,邓柱标及其团队向应邀的大家居企业、设计师、媒体人解读道格拉斯超级板材的全新概念。

  根据规划,道格拉斯超级板材,也即岩板分为意大利制造和中国制造,分为EXTENDED超级板材和EXTENDED HOME BY DAUGRES两类产品。EXTENDED超级板材依然是传统产品属性,主要开拓瓷砖应用空间,追求的是延展大气的视觉之美。

  而EXTENDED HOME BY DAUGRES产品主要开拓的是,岩板作为一种板材,在家具领域的应用。比如做厨柜台板,或是浴室面板等。

  为做好整体家居解决方案,道格拉斯还策动引进了全球知名品牌——来自西班牙的INALCO与DICA,并和意大利顶级卫浴品牌ANTONIOLUPI建立了战略合作关系。

  经过一年的试水、准备,2018年,道格拉斯正式启动进入中国后的最大一次转型升级,即从一个瓷砖公司升级为一个大家居企业。

  这样,道格拉斯就需要找一个更符合未来发展空间的运营平台。而这个平台就是位于珠海斗门区富山工业园的面积5678平方米的大展厅。为就数字之巧,这个大展厅也被命名为5678展厅。

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  1月14日,以“新事业 新使命”为主题的第18届道格拉斯事业合伙人大会在中山拉开序幕。当天的第一个节目是参观全新升级的5678展厅。而来自佛山的七八位行业媒体人也被从佛山接到珠海参观、采访。

  当天下午,先后与媒体人座谈交流的包括道格拉斯(中国)董事、副总裁付和平,道格拉斯(中国)董事长、总裁邓柱标。

  付和平:我们这个展厅的产品其实主要分三类:一类是进口瓷砖;一类是意大利设计中国制造瓷砖;一类是岩板。其中岩板目前都是进口。而岩板的应用分三大类,包括用于上墙下地的,以及用在卫生间、厨房的,还有直接用来做家具的。你所所看到的家具,包括橱柜、衣柜和吧台都采用岩板的元素,而且我们的定位是很高端的。这里的整个工业园区占地大概是20亩,包括工厂、办公室、宿舍等,全部都是道格拉斯买下来的。5678展厅不对外,只对设计师、媒体、发展商开放。

  付和平:岩板之前,不叫岩板,叫大板,是道格拉斯在去年六月的上海展叫岩板之后行业内才跟着叫岩板的。当时我们自己也不知道现在会如此火。我们邓总的眼观一向独特而精准。

  比如说,2013、2014年,那时市场普遍流行800*800,我们道格拉斯就率先推出了800×1800mm等系列产品;2006年我们就推出全抛釉凡尔赛系列,现在依旧还在卖,而且卖得还很好。

  另外,在陶瓷行业,很多品牌尚且还不具备足够的资本做全品类的产品研发,道格拉斯已经实现了全系列、全风格、全规格、全厚度、全表面的“五全”产品生产。

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  记 者:5678展厅你们好像专门做了个岩板店,这应该是个终端体验店的样板吧?

  付和平:是的。道格拉斯接下来以岩板为核心,转型做大家居企业。除传统瓷砖外,大家居企业主要做四类产品,包括岩板、厨房家私、浴室家私,以及其他家私等。我们将会是行业中拥有规格最多、花色最多岩板的企业。为此,我们还策划了一个品牌EXTENDED,终端岩板店就是这个品牌店。

  记 者:刚才听说EXTENDED专卖店的一套橱柜等据说要卖几十万元,是这样的吗?

  付和平:对。可能有30万、60万等不同价。甚至还有整套130万的。原因是我们在与奢侈品牌跨界合作。产品整合对象包括INALCO与DICA、ANTONIOLUPI等世界顶尖家居品牌。这个基本上就是Wasatch的动作。我们的打算是,先把国际顶尖家居品牌融进道格拉斯EXTENDED店来。我们相信我们的产品是可以和他们融合的。

道格拉斯凭什么从瓷砖公司升级为“大家居企业”丨老总专访

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  付和平:我们现在大概有400多个店,接近200个经销商。这几个月我们开的店基本都在600、700方以上。居然之家、红星美凯龙基本都在300方以上,居然之家也有500、700平方米的店。我们现在正筹备在中山市区建一个2500平米的卖场,或者说是旗舰店,它可以复制,包括岩板的整体解决方案都可以直接用到终端去。

  付和平:由于佛山是陶瓷商贸中心,我们在智慧新城也租了一层楼,准备做招商部和工程事业部,此外出口业务也有涉及。

  一般而言,终端店面的装修2年一次,或者一年半装修一次,对于道格拉斯来说,我们三年不换装展厅也是正常的,这靠的其实是超前的设计力。比如重庆2012年的店,西安2013年的店,我们到现在都不需要重装,只要换样板而已。

  付和平:工程反而有些下滑。这可能和我们的定位有关。我们定位是比较高端的,产品结构很好,产品体系健全,纹理以及耐磨系数、颜色等都是一流的,所以大户型接单能力强。

  不过,去年我们战采工程的增长也不错,比如岩板在国内就做了5万多平方米的零售型工程。

  付和平:是的。我们定位的是高端家居,目前主要在一二线个。这有点相当于十年前做进口砖。我觉得前期应该这样,因为做这么高端的东西,不是谁都可以守得住的。对这样的店经销商要有“养”的实力。

道格拉斯凭什么从瓷砖公司升级为“大家居企业”丨老总专访

  付和平:河源基地总计有2000亩地,规划了四条线条线月投产。工厂建筑物完全按欧洲标准建设。原材料都是自动配比。而且里面安装有汉斯格亚、科勒等卫浴产品。

  付和平:应该是的。这两条线是全套引进意大利当今最先进的达到工业4.0水平的生产线。设备供应商包括全球知名的SACMI、LB、SYSTEM、AirPower等。比如,它应用CONTINUA+连续式压制技术,有宽度但没有长度限制,可以制作出最大规格为1.6米至3米长度。

  岩板是一种新型材料,是板材烧结技术的重大突破。除了连续式的滚轧技术外,岩板生产还包含了窑炉、施釉、抛光等等众多技术。比如,二条线釉线,可以生产零缺陷,无水波纹的产品。而喷釉线也非传统的钟罩淋油,而是最先进的喷釉的技术,可以令瓷砖表面很平整。