匪夷所思! 疯狂的双十一 瓷砖品牌竟出奇低调

2018-12-22 13:45

匪夷所思! 疯狂的双十一 瓷砖品牌竟出奇低调



  正如阿里巴巴集团CEO张勇所说,“到今天,双11早已不仅是天猫的节日,更是全中国、全世界的商家与消费者的盛大节日,也是全球商业力量的大巡礼,成为了商业领域的奥林匹克。”

  这场剁手党的狂欢中,各大电商平台销售额疯狂增长,动辄过亿。作为电商行业巨头,天猫和京东也于今年创出新的记录。

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  很可惜,情报猿再一次错失了与马云的合作,可悲可叹啊。但值得庆幸的是,我的手还在,你们的呢?

  今年双11在天猫平台,整个家居建材板块超过有43家品牌实现单日成交额过亿,但是瓷砖行业也仅有诺贝尔一家成交额是破亿的,截止11月11日24:00,诺贝尔以5.2亿夺得2018天猫双11瓷砖类目的冠军。对比去年诺贝尔的4.6亿,今年的双11诺贝尔则是增加了6000万成交额。

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  不过,除了诺贝尔亮眼的数字外,整体来看,似乎今年大家对于双十一抱以平常心对待。

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  2016年,东鹏瓷砖首破2亿元大关,位居瓷砖类目榜首,达到2.02亿元;诺贝尔以1.73亿元紧随其中;金意陶和依诺是这一年最大的两匹黑马,分别以1.56亿元和1.39亿元位居第三和第四;此外,另有多家陶企达到千万级。

  2017年诺贝尔排至榜首,第二是东鹏,两家品牌都打破4.5亿的大关,这一年,黑马金意陶和依诺被欧神诺、亚细亚、新中源三家品牌挤了下来。

  而今年,诺贝尔再次第一,金意陶与依诺直接在榜单上除名,新来的有居然之家和简一以及意特陶。不过有一点可以肯定的是,按照排名,前十中,从东鹏开始到意特陶等七家品牌,线上的成交额均未过亿,都是千万元-百万级别。

  东鹏在线上推出的是满减活动,活动期间,在”东鹏瓷砖天猫旗舰店”购买瓷砖满400减50。不过今年,东鹏把重点放在了线下。早在此前,东鹏全国3000+门店就提前进入双11狂欢期,更是打出了1元玩转双11的口号。

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  活动期间,在“东鹏瓷砖天猫旗舰店”拍下1元特权定金就可以可以锁定全国最低价轻奢客厅大砖,仅需39.9!还能获得11㎡厨卫或者阳台砖。同时也可以得到价值千元的三出水花洒。

  除此之外,双11当天,全国有500名幸运儿享受东鹏新推出的产品空气净化砖半价优惠。

  更有趣的是,在双11前夕,东鹏还通过天猫直播捕获了16万观众人数,为线下引流做足了功夫。

  今年的冠珠同样把精力放在终端,推出进店集赞抽奖;店内拼团,且现场下定并实际消费后可获得满额减免;在冠珠天猫拍下10元特权定金,成交单值越高,扣的越多,还有机会抽取家电礼包;进店与指定产品“水墨丹青”背景墙合影,照片上传道总部平台,即可享受新品优惠等,同时还推出各项免费服务,如免费配送至小区、上门测量、提供设计图纸等。

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  除了线上线下搞活动,冠珠的很多终端经销商还直接与红星、居然等大型卖场合作搞活动。不仅如此,在新零售潮流的指引下,今年冠珠全国各地的专卖店的都进行了升级,将生活元素融入到展厅销售空间中,将体验式空间与产品品类展示相结合,让消费者通过产品了解空间,通过空间想象生活,从而为消费者带来全新的购物体验。

  马可波罗今年推出1元锁定特价名额、1元抢12㎡木纹砖等优惠活动,同时,还有特权订金、免费预约测量设计铺贴等优惠及服务来吸引用户进店。其中,特权订金方面,马可波罗针对不同区域设定不同的优惠模式。

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  更厉害的是,马可波罗早在双11之前就斥巨资承包CCTV和各大机场高铁的黄金资源,利用广告的连翻轰炸,加强双11的宣传力度。而最终,马可波罗在双11期间为线?

  欧神诺则是推出1元预购10㎡阳台砖;1元预购全屋定制套餐138元/㎡;1元预购59元/片轻奢客厅大砖等优惠。同时加入欧神诺天猫会员还能领500元抵用券,同样也利用免费送iPhone XS Max、kindle来吸引客户!

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  同样的,双11期间欧神诺壕砸重金包下北京、深圳、成都、沈阳、西安、沈阳、厦门、青岛、海口、福州、三亚等国内12大主流机场以高频次、大屏幕、立体化的广告宣传

  双11期间,亚细亚牵头线下千家门店推出超值促销政策,全渠道都按照统一规范的销售政策开展活动促销,同时,亚细亚还逐渐实现了线上线下商品同款同价、及预约配送等服务。让消费者享受从量房到铺贴一站式服务。

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  根据亚细亚提供的数据,截止11月11日23:59分,亚细亚瓷砖全渠道访客数超216万人次,产品曝光受众数超528万人次。健康瓷墙砖单品预售量连起来超1000座东方明珠塔,55°柔光大理石单品预售量可绕15圈全马马拉松,瓷砖行业销售排名第五。

  简一活动并不是在天猫,而是在京东。双11期间,以“全球狂欢,万店同庆”为主题,线家门店同款同价,并推出10元抢1111元特权、抽5000元免单,抢10元抵1111元密缝铺贴服务,同时还能一元预约、上门量房、设计服务等。

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  强辉今年正式开通天猫官方旗舰店,以【强辉周年庆 惠满双11】为主题,组织了天猫线上大促、全国跨省联动、广东入厂团购活动三位一体的大型促销活动,三大战场同步发力,创造 2018强辉营销大事件。

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  双11期间,线上“qhtc强辉旗舰店”99个站点与线下各区域强辉各个终端专卖店齐发力,转化线上引流订单,通过强辉全国线上活动站点紧密配合,完成销售业绩3000多单。

  新中源则是全国400家门店同步O2O特权定金,买一片客餐厅砖送一片厨卫地砖等优惠活动。

  最让人感到意外的是,曾经作为双11黑马品牌的金意陶以及依诺今年在双11期间的动作却不大,金意陶也只是象征性的推出一些优惠,如:满1000减10,满6000包邮至物流点,满10000送至楼下,满5000元以上送卫浴间产品等。而依诺更安静,索性宣传都不做了。可能这就是这两匹黑马直接在排行榜上除名的原因。

  当然,像宏宇、顺辉等这些没有直接参与到天猫或者京东等电商平台的品牌在终端也都在积极的搞促销活动。

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  相对于以往线下引流到线,各个瓷砖品牌更倾向于通过线上引流到线下,也不再像往年那样你追我赶的相互竞争,通过与各个品牌相关负责人的交流,似乎更多人则是以平常心去看待双十一,或者直接说成是,平常心去看待电商渠道。

  众所众知,阿里天猫等电商平台的流量贵,营销成本也高,据知情人士表示,阿里巴巴双11主会场的展示成本需要百万元以上,而且瓷砖行业双11背后的主要操作模式大家也都知道,很多品牌表示那钱砸的是一点意思都没有,还不如做一些实在的事。(详情如何大家心知肚明)

  但是从另一方面也可以看出,通过借助双11热点去发力线下终端却变成了主要趋势之一。

  而之所以会出现这样的情况,都与“新零售”一词有关。2016年10月,马云首次提出了“新零售”概念,认为未来十年、二十年不会再提电子商务,零售将进入一个新阶段——线上线下趋于统一化、专业化。

  自2017年以来,东鹏、金意陶、欧神诺、蒙娜丽莎、冠珠等许多陶瓷品牌也开始尝试不同的方式探索新零售之路,随着各品牌陆续布局新零售,原本线上的热闹已蔓延至线下,让线下实体变成“流量场”。

  而在新零售线下战场,本质还是连接,将门店、人、商品、信息、服务、供应链等等连接成一张有规律的大网,实现价值链,提供零售业全生命周期经营新模式。

  在这样一个零售时代,相信很多企业家,无论是自己生产产品还是做品牌,接下来所面临的都将是整个市场竞争、管理等各方面的重大改变。

  首先,中国经济进入新常态,经济高速成长的时代已经远去;其次,电子商务与传统产业的竞合关系进入新阶段;最后,移动互联网将引发商业模式创新的风潮与趋势。

  无论是智能化发展,还是整个电子商务的变迁,都会对零售提出新课题,并引发大家的探讨。